我们与终端客户那些事

我们一般将与终端客户的合作方式分为以下几种：第一种方式是卖机器，如果客户的生产量比较大，不想麻烦且想自己生产时，我们会建议客户自己买烧录器，因为买烧录器安排生产会很灵活，什么时候想生产就可以安排生产。我们公司的烧录器一般来讲是业界比较有知名度的，因为我们从事烧录器很久了，对不同的品牌和性价比方面都比较了解。根据客户自身的需求和生产量的大小，我们会推荐适合客户的烧录器。第二种方式是代烧，如果客户因为能力上的问题，或者是生产量、种类的问题，客户不想自己去烧录，我们会将有代烧需求的客户集中起来。

打比方有一家、两家、三家客户都要代烧，我们就将这些代烧业务都承接起来，积少成多。第三种方式是驻场，如果客户需要烧录的 IC 种类众多，这种比较繁杂、专业性的东西，客户可以交给我们，我们会利用自己的机器或人的优势，在客户驻场烧录。们目前有在几家韩资企业驻场，他们不想买机器，而且因为 IC 变化很快，IC 种类有很多，客户买设备的话可能投入会很大，不如外包给我们。我们驻场烧录在保养方面会比较专业点，这样客户可能会节省更多的成本，而且我们会投入一些自动化烧录器提高烧录能力，提高效益，降低客户的成本。

和我们合作的客户当中就有创维，创维目前有 EMMC、SPI 的烧录，因为这些 IC 比较复杂，他们就会叫我们去帮他们做一些相关的方案。我们卖了很多自动化烧录器给创维这家公司，目前不管内蒙、南京、广州还是深圳总部这边，他们都分别引入了我们的自动化烧录器。美的也是一样，他们空调事业处基本上用的也是我们提供的烧录器。中山纬创在中山有八个厂，他们的烧录种类其实也是蛮多的，主要是代工国外的知名品牌，他们买了好几台大型的自动化烧录器，也有一些手动的烧录器。

磊科是做网络产品的，他们采用的也是自动化烧录器。目前这些大企业、大集团基本上使用的都是自动化烧录器，我们跟他们合作也很多年了，相对来讲合作是比较成功的。今年烧录的还是 SPI FLASH 比较多一点，SPI 的芯片应用很广，SPI 的优点是它的假 pin 可以做得很小，而且容量现在越来越大。像路由器、网卡、电脑主板、机顶盒还有一些汽车产品的储存都会有用到 SPI 的芯片。至于说哪一类的烧录可以做行业的风向标，我这边比较难以总结。

因为我们所接触到的还是一些储存、SPI、电脑主板和一些网络类的产品比较多一点。烧录流程就是 IC 要烧录时，必须要先做哪一步，然后再做哪一步，是这样的一个过程。一般的 IC 烧录流程：清除，就是相当于把 IC 里边的资料先清除掉查空，检查 IC 内程序是否有被清空烧录检验 IC 是否有被烧录过，烧录过是否成功加保护或者加密，一般来讲像 SPI 芯片的话都不会有这一步关于加密的问题，现在很多单片机为了防止客户资料被盗抄，所以很多客户会用数据加密方式，让其它人读不出来，读不出来的话，就无法直接抄客户的产品了。

破解加密是一个比较困难的动作，这个当然需要有专门的公司去破解了。如果大家有这方面的需要，可以在网上搜一下也能找到很多 IC 解密公司。我们是商务公司，所以这一块的话我们一般是解不了的，当然如果大家有烧录需求找我，我也是非常高兴的。星光电子技术深圳工作室，始自从 2002 年，专业从事于单片机解密，IC 解密，芯片解密，CPLD 解密加密技术研究，PLD 等 IC 解密业界的元老和开拓者！PCB 抄板，样机制作，提供芯片解密服务。

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